雅士利想要进军新零售，但新多美滋奶粉可以让人放心吗？

不久前，国产奶粉品牌雅士利宣布，将走向母婴新零售。雅士利对旗下奶粉品牌“多美滋”进行了升级，推出了“新多美滋”产品。雅士利新的零售战略，将通过社群方式，利用母婴大咖在妈妈间传播推广，同时利用大数据打通线上线下，并通过大型萌娃嘉年华等活动推广产品。

看起来，雅士利的新多美滋有着美好的愿景，而新零售也是时下的热门。但是，整个2018年的奶粉市场，对于国产品牌仍然十分不友好。在整个2018年，虽然国产婴幼儿奶粉销售额增长了8%，但这只是少数品牌支撑的结果，而大多数品牌要么无增长要么下滑，而雅士利就是亏损严重的一个品牌。

今年1月，奶粉配方注册制正式实施，这项被称为史上最严新政的政策规定，只有通过配方注册的婴幼儿奶粉才能在国内上市销售，没有取得配方注册的奶粉将彻底推出国内市场。在新政实施后，雅士利一度通过了二十余项配方注册。但在实际表现上，雅士利的奶粉仍然销量堪忧。

主要，在十年前的事件之后，中国的奶粉市场就一直被国外的品牌占据。在2017年中国婴幼儿奶粉市场近900亿元的规模中，大部分仍然被国外品牌占据，前三名分别是法国达能（130亿元）、美国惠氏（130亿元）和美国美赞臣（70亿元）。而这样的现状在2018年还在继续发生，这很大程度上源于国内很多家庭对于国产奶粉安全性的不信任。

事实上，国产奶粉在2018奶奶的抽检合格率已经连续7个月达到100%，即使如此，国内消费者仍然有着“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心理，潜意识认为国外的奶粉品牌就是比国内奶粉品牌安全，不少人不惜飞度异国购买奶粉带回来。

而雅士利的断崖，就源于当年三聚氰胺事件中的施恩奶粉，而施恩奶粉正是雅士利旗下的品牌。不久前，当事人还向雅士利提出了4000万美元赔偿的诉求。

看起来，奶粉新政给国产奶粉品牌提供了一个逆袭的机会。空出来的市场如果国产奶粉品牌抢不下来，到头来还是会进入外资品牌囊中。如果国产品牌抓不住这轮窗口期，未来的局面会更被动。

在新政下，有实力的外资奶粉品牌已经开始行动，包括达能、惠氏、美赞臣等均在第一时间内获得了婴幼儿奶粉配方注册。并且这些品牌2018年对中国市场的重视程度非常高。据了解，达能今年在中国奶粉市场希望取得高两位数增长。去年发布第三季度财报时，达能就曾表达对中国市场的重视。

总体来看，雅士利想藉由新政来抢回奶粉市场，还是要把重心放在产品的安全性宣传上，能让消费者接纳和放心，远比单纯的蹭新零售热度要来的更实在些。

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